（原标题：与Lululemon武器相遇，Vuori能否在中国掀翻后浪？）

南边财经 21世纪经济报说念记者郑青亭 北京报说念

继上海开设3家店铺之后，好意思国高端通顺失业糊口样式品牌Vuori近日在北京厚爱开出首家线下门店。此举璀璨着其在中国市场的膨胀进入新的阶段，也明示其以北京为中枢、发射华北的新策略厚爱启动。

“我肯定中国将成为咱们最大的海外市场，咱们对在中国的增长荒谬强项。”Vuori海外业务高等副总裁Andy Lawrence近日在北京收受21世纪经济报说念记者专访时暗意，在中国门店过甚电营业务举座发达齐超出预期。

凭据辩论，Vuori将于年底前在北京再开设一家新店，并慢慢进入深圳、成都等中枢城市。Lawrence强调，品牌将弃取审慎的膨胀策略，聚焦一线城市及相近区域，幸免分分散局多个城市。下一阶段重点城市包括深圳与成都。

值得珍贵的是，Vuori的北京首店选址于海外通顺品牌竞争强烈的三里屯商圈，与Lululemon正面交锋，而据传雷同源自好意思国的Alo Yoga也行将入驻。这片“兵家必争之地”响应出中国通顺失业市场的执续升温。据中研普华产业征询院数据，闭幕2024年底，中国瑜伽市场限度已繁芜800亿元，年复合增长率保执在15%以上，成为海外品牌重点布局的蓝海市场。

手脚后发先至的Vuori当然也不肯错过中国市场的商机。在家具层面，Lawrence不雅察到中国猝然者对Vuori的革新面料以及更具趋势感的廓形展现出了较高的默契度和爱重。此外云开体育，他特出指出，中国猝然偏好正逐步转向更低调的符号与当然色系，与Vuori的品牌理念高度契合。

Vuori竖立于2015年，独创东说念主Joe Kudla因男性瑜伽衣饰市场存在供给空缺而创立品牌。其称呼取自芬兰语“山”，寓意平衡通顺与平常糊口样式。凭借“高性能衣饰与平常穿搭链接结”的定位，Vuori连年来增长飞速，2024年更赢得8.25亿好意思元融资，估值已达约400亿元东说念主民币。

濒临Lululemon、Alo Yoga等强盛敌手，Lawrence指出，Vuori的各别化上风在于男女家具销售比例接近1:1，不论是在好意思国，照旧在中国，客群隐秘更平衡。

对于Vuori在中国的土产货化策略，他暗意，在家具组合与版型弃取上，Vuori会为不同地区和门店作念局部调理，当年也可能凭据反馈推出 “亚洲版型” 的版块。但总体上，刻下各人家具线在中国市场反响强烈，未出现大改需求。

21世纪：从海外业务的角度看，北京在 Vuori 亚洲策略中具有奈何的兴趣？中国在你们的海外化布局中有奈何的蹙迫性？

Lawrence：咱们起初从上海起步；公司办公室正在上海开拓，咱们的新任总司理也在上海。咱们弃取上海手脚源头，是因为好多品牌在那边先行；在许多东说念主的默契里，上海有着前卫中心之称。但北京对咱们极为蹙迫。咱们一直把它视为枢纽市场，仅仅一直在恭候相宜的阛阓入驻。

咱们在中国的策略，是聚焦一线城市，把元气心灵逼近在重点城市，而不是铺得太分散。因此，在上海之后，北京一直被视作下一阶段膨胀的要点。就咱们举座海外业务而言，中国事驱动增长的枢纽。Vuori 的独创东说念主设定了一个耐性发展的基调：这并不料味着咱们不会快速成长——事实上咱们在行业中是增速极快的企业——但咱们不会为了店铺数目而盲目膨胀。

21世纪：你们怎样辩论在中国的膨胀速率？来岁是否还会开新店？

Lawrence：目下咱们在上海已有三家店。北京这家是咱们的第四家。咱们本年下半年已细目再开一店。从当今运转，咱们会略略加速开店速率，但仍聚焦重点城市。除北京以外，接下来的两家将会在深圳和成都，以及这些大城市相近地区。

我思强调的是，中国对Vuori来说是一个荒谬蹙迫的市场；咱们的竞争敌手也把中国视为重地——市场限度与竞争模式都很枢纽。

21世纪：各人界限内，通顺融入糊口的（performance lifestyle）这一类品牌正在赢得显赫动能。Vuori筹办怎样将这一主意土产货化，以与中国猝然者成就联系，尤其在北京市场？

Lawrence：起初，当咱们开启海外业务时，咱们但愿咱们的品牌——尤其是那些让咱们在好意思国备受喜爱的家具和面料——在中国也能产生共识。事实上，到目下为止，它们照竟然中国有很好的反响。

第二，咱们在开店前对中国趋势作念了分析，发现好多中国的大趋势与咱们本人难得的场地高度重合。比如东说念主们更介意户外通顺、举座健康、更低调的品牌logo等。这些趋势都和Vuori的价值不雅是契合的。

第三，在每个市场，包括北京，咱们的商品策略、选址策略和品牌策略，都是从咱们以为最有可能见效的有辩论动身，同期密切凝听猝然者的偏好，作念出调理。好多品牌倾向于把一个市场顺利的模式全盘照搬到另一个市场，咱们更满足在首店开业后继承反馈，慢慢骤整。

特出针对北京：从电商数据来看，北京是咱们的第二大电商市场，咱们可以明晰地看到北京猝然者的购买行动，这就给咱们一个可以的启动依据，而之后会陆续优化。

21世纪：在北京乃至所有这个词中国，你们的主见猝然者画像是什么？你们会怎样针对这一群体定成品牌传播？

Lawrence：咱们更多从价值取向和糊口样式去界定主见东说念主群，而不是单纯以年齿或收入分歧。咱们寻找的是积极活跃、介意健康、具有举座糊口不雅的东说念主群。咱们的服装想象可以贯串一天的不同场景——从锻真金不怕火到平常糊口——因此咱们但愿诱惑那些在糊口各身手都介意欢然肠的东说念主。

在不同城市，咱们会跟着开新店、赢得电商数据，执续从反馈中吸取警戒。咱们不会在前期就把群体框得死死的，而是但愿在每个市场找到志同说念合的猝然者。

21世纪：在订价策略方面，如安在保执高端定位和使土产货猝然者可以承受之间作念好平衡？

Lawrence：订价长久是个复杂的决策，必须厚爱对待。总体而言，咱们但愿与竞争敌手保执相对一致的定位——如与Lululemon、Alo 等进行横向对比（尽管品类略有不同）。咱们盼愿提供天值地值、高质地的家具。咱们不但愿订价过高，但也肯定咱们的家具有私有性，猝然者能默契那种面料质地、耐用性、使用价值。那些是咱们在订价时的沟通原则。

21世纪：对于投资策略，你们会如安在实体门店、数字化基础法式和营销行为之间进行插足分拨？

Lawrence：咱们以为应进入那些猝然者基础塌实、后劲高的市场。咱们领有全渠说念策略——这是 Vuori 在好意思国早期就成就的。咱们可以在每个市场生动搭配不同渠说念——实体门店、电商、平台、批发商渠说念等，凭据当地骨子情况调理。

以中国为例，实体店、阛阓、平台和电子商务组合荒谬枢纽。纯电商在中国并不一定行得通。咱们在每个市场都会优化渠说念组合，使咱们能处在最优的、最有品牌调性的环境。

此外，咱们的主见是可执续、盈利的增长。这是从独创东说念主运转设下的基石——构建一个在财务上健康、品牌上谨守并能盈利的业务。是以在店铺、营销、数字化基础法式之间，咱们恒久辩论品牌、销售与利润的平衡。